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门店运营
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新品类增长先问钱从哪来
一家定制家居企业宣布切入岩板、瓷砖等建材新品类时，外界最容易盯着产品：花色够不够多、厚度规格齐不…
印度小户型，为什么盯上模块化家具
一对住在孟买或班加罗尔的年轻家庭，买房后最先遇到的未必是风格选择，而是空间分配：厨房要不要做到顶…
老客户还在转介绍时，先做新媒体
一个设计工作室最容易误判的时刻，往往不是没单的时候，而是老客户还在介绍新客户的时候。项目排期看起…
家居渠道会分成哪三条路
一位准备装修的业主，可能已经很少专门抽出一天去逛大型卖场。更常见的路径是先在小红书、抖音或本地生…
买柜子前，客户先刷到谁？
一位业主准备做全屋定制，第一次咨询门店时，可能已经保存了几十张小红书图片：奶油风柜门、无拉手设计…
家居卖场关店，真正流失的是服务入口
一家三口准备装修新房，过去常见路线是先去大型家居卖场，看瓷砖、橱柜、木门、沙发，再逐个品牌比价。…
预算越紧越要先谈清设计边界
一个业主准备做全屋定制，预算按每平方米七八千元控制，房子却有上千平方米。门店或设计方如果一上来就…
大品牌不等于人人喜欢，但说明一件事
同一个橱柜品牌，邻居说“省心”，设计师说“太标准”，门店老板说“成交稳”。这三个评价可能同时成立…
卖环保板材，第三方认证比口号更有用
顾客走进定制门店，常问的不是“这块板材密度多少”，而是“家里有小孩，能不能放心用”。销售如果只回…