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门店运营
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销售目标别拍脑袋，先算市场容量
一家全屋定制门店把月度目标从30万元提到50万元，理由是“上个月差一点就到了”。导购接到任务后，…
库存一年转几次才算健康
门店仓库里有一批柜体五金、样板门和配套板材，看起来都是资产，盘点表上也有金额。但如果它们半年没有…
库存90天没动该怎么处理
一套柜门样板放在门店角落，三个月前还被销售重点介绍，后来新品上墙、颜色过季、客户偏好变化，它逐渐…
库存警戒线怎么设才不压钱
客户走进门店，指着样柜问：“这款还能下单吗？”导购查系统才发现，畅销花色刚好断货，补货还要等一个…
销售额涨了，门店为何还缺钱
一个全屋定制经销商月销售额连续上涨，老板却发现银行卡余额没有同步增加。展厅签单热闹，工厂下单频繁…
三四线门店，为什么更怕品类太窄
一个地级市门店老板遇到过这样的尴尬：客户进店看定制柜，聊到后面又问沙发、餐桌、床垫能不能一起配。…
多品类经营，先看经销商扛不扛得住
一个客户进店，本来只想看衣柜，最后顺手问了木门、橱柜、沙发和窗帘。对经销商来说，这类需求很诱人：…
做专一个品类，凭什么更抗价格战
一个经销商只卖柜类定制，客户进店却问：“你们能不能顺便做沙发、窗帘、床垫？” 这类问题很常见，也…
经销商做整装，先别急着重投入
一个客户进店看柜子，聊了半小时，最后说“我家装修公司已经配好了”。门店导购最怕的不是客户嫌贵，而…