同一套橱柜，柜体尺寸和门板材质都没变，第二次报价却高了。销售人员可能把原因归结为“关税上涨”，但消费者真正需要判断的是：关税增加了多少成本，这些成本又以什么方式进入最终报价。币马威调查显示，截至2025年底，93%的受访零售商已将关税成本全部转嫁给消费者，说明零售端普遍没有选择长期自行吸收这部分支出。
93%反映的是企业定价选择
关税由进口环节缴纳，最初承担者通常是进口商，而不是终端消费者。进口商可以压缩利润、要求供应商降价，也可以向下游提高供货价；零售商同样可以选择吸收成本或调整售价。调查中的93%，反映的是多数受访零售商最终采用了全额转嫁策略。
这里的“全额转嫁”，指新增关税成本没有由零售商利润承担，并不等于所有商品都按照同一比例涨价。企业可能直接提高涉税商品价格，也可能调整配送费、安装费、促销折扣或产品组合。消费者承担的成本可能出现在总价中，也可能分散在多个报价项目里。
关税税率不等于家具涨价幅度
家具关税通常以进口申报价格为计税基础，而消费者支付的是零售价，两者口径不同。零售价还包含国内运输、仓储、门店运营、设计、测量、安装、售后和利润。因此，即使某项进口部件适用一定比例的关税，终端报价也不会机械地按相同比例变化。
可以用一个简化关系理解：
| 项目 | 计算基础 | 对终端价格的影响 |
|---|---|---|
| 关税 | 进口申报价格 | 形成新增进口成本 |
| 批发调价 | 到岸成本及经营成本 | 影响零售商采购价 |
| 零售调价 | 产品、服务和运营总成本 | 体现在消费者报价中 |
| 折扣变化 | 原有促销空间 | 可能表现为优惠减少 |
| 服务费用 | 测量、设计、运输、安装 | 可能单独上调 |
例如，一件家具只有部分五金或成品来自受关税影响的进口渠道，关税只作用于对应部分，不会直接作用于整张订单。相反，如果零售商把多项进口成本统一计入报价，未直接进口的产品也可能出现价格调整。判断涨幅时，关键是进口成本占比和企业采用的分摊方式。
全屋定制的传导路径更长
全屋定制报价通常由柜体、门板、台面、五金、灯具和安装服务共同组成。不同部件的原产地、海关归类和采购模式不同，受到的关税影响也不一致。进口成品柜、进口板材或进口功能五金，可能通过供应商、品牌商、经销商和门店多级传导后进入合同价格。
这种链条会让关税影响不容易从报价单上直接识别。门店可以提高某个材料等级的单价，也可以取消原有套餐优惠，还可能用国产替代件维持基础套餐价格。93%的全额转嫁是成本承担结果，不代表93%的零售商都采用直接标价上涨。
消费者可能看到哪些变化
家具零售商需要兼顾成交率和毛利率，直接普涨并非唯一做法。面对新增关税成本，报价结构可能出现以下变化：
- 进口门板、五金或成品家具单价上调；
- 原有折扣缩小，满减或赠品减少；
- 免费配送、测量或安装改为收费；
- 套餐中的进口配置替换为国产配置；
- 同一预算下，可选材质、五金等级或内部功能减少。
这些方式在经济效果上都可能实现成本转嫁。只比较“柜体每平方米单价”，容易遗漏五金、非标加工、运输和安装等项目。对全屋定制订单而言，合同总价和配置清单比单个宣传价格更能反映实际变化。
调查数字不能直接套到每笔订单
93%是受访零售商的行为比例，不是家具价格平均涨幅，也不代表93%的家具商品都涨价。调查结果还受到样本范围、企业规模、经营品类和统计时间点影响。大型连锁零售商与单一地区门店的采购能力不同，对供应商议价和成本分摊的方式也会不同。
同一家零售商内部，不同产品的处理方式也可能相反。对价格敏感的引流款可能暂时不调价，而进口占比较高或替代性较弱的产品更容易承担成本。因而，这项调查能够说明零售端普遍选择让消费者承担关税成本，却不能单独回答某套定制家具应当上涨多少。
报价单比“关税涨价”更有判断价值
判断一笔全屋定制订单是否受到关税影响，需要核对具体部件，而不能只看销售端的概括说明。消费者可对比调价前后的材料品牌、原产地、型号、计价单位、损耗率、五金数量及服务费用。若配置没有变化，差价集中在哪些项目，通常可以从两版明细报价中看出。
关税转嫁也不等于零售商可以把任何涨价都归因于关税。若报价中的主要材料和部件并未涉及进口，价格变化还可能来自运输、人工、汇率或企业定价调整。93%说明关税最终大多进入了消费端，具体进入了哪一项、增加了多少，仍要回到产品来源和报价结构核算。
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